Ny profil detaljer Apples Tony Blevins og hans innsats for å kutte leverandørkostnader

En av tingene Apple er kjent for er mangfoldet av leverandører det jobber med, og nå får vi se på selskapets ledelse ment å få kostnader ned.

De Wall Street Journal har en omfattende profil av Tony Blevins, Apples visepresident for anskaffelser. Blevins ble rekruttert til Apple-teamet i 2000 av selskapets nåværende administrerende direktør, Tim Cook. Paret jobbet sammen hos IBM før det. Mens Blevins begynte å anskaffe ting til Apple som toalettpapir, utvidet han raskt omfanget og begynte å anskaffe deler til iPod.

Men ting tok virkelig fart for Blevins etter å ha spikret en femårsavtale med en leverandør av minnebrikker:

Apples tilnærming til leverandører er drevet av komplementære tilnærminger fra ledere, nåværende og fortid. Mr. Cook, som overtok driften i 1998 og som administrerende direktør i 2011, mente at å spare 10% på kostnadene for deler kan øke fortjenesten raskere enn å selge flere datamaskiner, ifølge tidligere ansatte.

Og gjennom hele karrieren lærte Blevins mange måter å få ned kostnadene på. Det inkluderer å spille potensielle leverandører mot hverandre. Dette inkluderer de første dagene av iPhone, da Blevins gjorde nettopp dette og lyktes med å prissette ned som til slutt kom selskapet til slutt.

Det tilsvarer selvfølgelig ikke alltid en positiv konklusjon for en potensiell leverandør:

For iPhone jobbet Mr. Blevins med Apples kontraktprodusenter og klarte kjøp av deler som modemchips. Salget av telefonen steg kraftig etter introduksjonen i 2007, og tvang leverandørene til å krympe seg for å møte volumet. Mr. Blevins spilte mot hverandre for bedre vilkår.

Da STMicroelectronics NV i 2013 nektet en forespørsel om å senke prisene for gyroskop sensorer-deler som hjelper telefonskjermen til å tilpasse seg bevegelse-Mr. Blevins truet med å finne et alternativ, ifølge en tidligere STMicroelectronics-leder.

Leverandøren holdt bakken, bare for å se virksomheten skifte til en rival. Det drepte anslagsvis 150 millioner dollar i leverandørens årlige omsetning, ifølge data fra IHS Markit, som utgjør en femtedel av sensorsalget.

Blevins beskrives som veldig habil med leverandører og ledere i disse selskapene. Han er til og med blitt kalt “straff” av Qualcomm-ledere når kravene hans ikke blir oppfylt. Og Blevins har vært kjent for å “grevling” -leverandører for å få ned kostnadene.

Den fulle profilen er absolutt verdt å lese, så gå og se på den.